2010年年初，從專營建材家居產品的國際家居網轉型為網上商城為為網。背靠運營十多年的建材家居集團建配龍，在初期缺流量缺知名度的情況下，由母公司擔保，順利開拓供應商，並通過線下團購活動導入首批人流，以低價格的商品留住用戶。如今，日均近萬張訂單，為為網又開始租用母公司建設的倉庫，解決了電商耗資最多的倉儲難題。

家居網變身網上百貨

早在2007年，總部位於上海的國際家居網上線。上線的初衷很簡單，就是要把建材家居產品通過線上方式賣出去。國際家居網的背後是已運營十多年的傳統建材家居集團建配龍，在上海設有賣場實體店。實體店的銷售遭遇瓶頸，建配龍選擇了觸網。

不過，實際銷售並未符合預想。建材家居產品作為非標準化商品，涉及量尺、設計、安裝等問題。結果可想而知，用戶下單不理想。總經理彭明偉說，“只有在品牌非常受到認可的情況下才能賣出一件標準化的產品。”

通過網上百貨商城的形式把網站推向用戶，提高知名度，從而通過標準化產品帶動建材家居等非標準化產品的銷售，這不失為一條出路。2010年1月，國際家居網轉型，以全新的名字為為網推向消費者。

相對比國際家居網，為為網的品類有了全新改變。除了網上百貨普遍提供的食品、生活用品、美妝護膚等日用品、優勢產品建材家居產品，還涵蓋辦公用品、汽車用品等商品，甚至連機票、手機充值等便民服務也不遺漏。

但是，初期沒有流量、沒有知名度，沒有供應商，憑什麼來完善網上貨架？這不是一件容易的事情。除了盡可能挖掘業內擁有資源的採購人員，彭明偉決定，由母公司建配龍擔保，說服供應商，縮短賬期，重要的供應商甚至採用現賬現結的方式，就這樣，網上貨架有了初步的雛形。

彭明偉認為，為為網要做的是為白領打造快樂的購物商場。白領除了日常生活所需，還需要休閒度假，為為網要盡可能覆蓋白領的需求。

不燒錢的運營

在2010年轉型，彼時的電商江湖已非兩年前剛進入時的情景。整個市場已是一片混戰。電商花錢砸廣告賺流量打得火熱，地鐵、公車等公眾場所隨處可見，電商之間的互相挖掘也讓電商人才薪水大漲。

背靠傳統產業起家的為為網，深知傳統產業從牙縫裏擠出利潤的艱辛。為為網沒有通過大量的廣告來吸引用戶，而是選擇低成本運營，將節省的成本回饋給用戶。

為為網的低成本控制有一套自己的做法。日常用品等標準化的產品，盡可能將毛利返回給消費者，通過標準的產品帶動非標準化產品的銷售，通過家居建材等非標準化產品來補貼標準化產品。對每一單的耗材也精簡控制，棄用華麗的紙盒，選用兩層塑膠袋包裝，每一單的包裝成本幾乎能省下5元錢。

運營成本也盡可能降低。南都記者在為為網總經理辦公室採訪的時候，發現其辦公桌和辦公椅看起來都略顯破舊，但是為為網在建的新辦公室，將騰出空間建設KTV、健身房、休閒室等設施，讓員工在工作之餘能夠有休閒娛樂的地方。運營人員目前的薪酬水準可能比不上一些巨頭，但是為了鼓勵員工與企業共同發展，為為網給員工一定的期權，一塊美麗的“蛋糕”讓員工握在手中。

就這樣，在初期通過建配龍的線下團購活動導入第一批會員後，低價格商品吸引了忠實的會員，從而通過口碑傳播，訪問量開始逐步提升。

租用倉庫建體驗店

目前，為為網90%的訂單在華東一帶，每天的訂單量近萬單，客單價為200多元。

原本設在建配龍賣場的倉庫已經沒有辦法應對日益增長的訂單，容易造成配送延遲等問題。為了應對日益增長的訂單，為為網在上海的倉庫本月啟用。

倉儲物流是電商成本最高的一環，母公司又發揮了關鍵性作用。為為網採取的是由建配龍建倉，為為網租用的形式，大大降低運營成本。

建倉有助於在物流配送環節盡可能滿足用戶的快速要求。而為了增強用戶的體驗，彭明偉計畫將倉庫在週末化身成為體驗店，讓用戶眼見為實，喜歡的話可以現場下單，下單價格將和線上價格保持一致。而平時為了區分線上線下商品，產品的名字將稍有差異。比如，線上的商品描述為沙發1號，體驗店中則描述為沙發2號。

為了黏住更多的用戶，增加逛為為網的樂趣，彭明偉還把奢侈品電商流行的限時搶購引入。在白領的午休時段、晚上休閒時段推出限時搶購，搶購的品類多是日常所需產品。

為為網：家居網變身網上百貨 租用倉庫建體驗店

為為網：家居網變身網上百貨租用倉庫建體驗店