　　走在日用品销售区内，琳琅满目的商品让人应接不暇。印度客商Suneer到义乌已经五个月了，不过他下单的量却不多。Suneer告诉记者，他是听一位在义乌两年的朋友介绍了以后，才决定到义乌来的，义乌虽然产品多，价格也合适，但他下单时却并不大方。“日用品下单一般两件、五件，最多不超过十件。”Suneer说。与Suneer同行的好友在印度当地经营不小的商店，不过，他也一改往年下单的“豪气”，像Suneer一样采用“款式多，货量少”的进货方式。这让一些经营户很是郁闷。

　　他们进货为何如此保守？Suneer说：“人民币升值太快。”

　　经营水杯等塑料制品的一位经营户说，人民币升值速度快，确实给外贸订单增加了不少压力。这位老板娘曾尝试将销往欧美市场的订单统一采用人民币结算，但困难重重，“外商不喜欢人民币结算，他们认可美元。”

　　此前，也有经营户尝试用欧元结算替换美元，可由于今年欧盟形势急转直下，欧元缺乏稳定，这种尝试也无疾而终。记者还了解到，许多企业从接待客商下单到结算，周期大约为两个月，结算周期的过长，十分容易“赶上”人民币升值。为减少损失，许多采购商进货时就小批量采购。

　　此外，原材料价格和人工薪酬等问题也一直困扰着我市不少生产企业。义乌日用品行业协会会长宗产贵说，我市一些企业为了缓解用工难题，给出了“保底工资”的优惠政策，为的就是在淡季时能留住工人，在旺季时派上用场。“如此一来，企业负担势必加重。”宗产贵说，有些企业的保底薪酬甚至高达1500元。

　　一位经营湿巾的商户在谈及目前生意时说，因为生意惨淡，她一直不敢提价，利润却被原材料、人工费等消耗得所剩无几。“有一批湿巾卖出去之后，一箱货挣10元钱。”她显得十分无奈。

　　“地垫”销售额增幅至少15%

　　虽然同样面临着人民币升值、人工涨价等问题，我市也有企业在这看似惨淡的氛围中找到商机。“佳洁丽”品牌的浴室防滑垫、地毯等地垫类产品，目前销售额较去年同期上涨15%以上。

　　“佳洁丽”是宗产贵经营公司的旗下品牌，今年10月，销售部门告知宗产贵，地垫的订单情况不太理想。为保证产品销售，“佳洁丽”主动将价格下调了5%-10%。10月下旬，订单量开始好转，而“佳洁丽”保持售价不变。

　　“即便下调了价格，盈利空间还是不错的，这点我很有信心。”宗产贵告诉记者，2008年金融危机时，他在当年9月下旬发现订单减少，就让员工放假了，岂料这假一放就放了近一个月。因此，面对此次危机，宗产贵迅速作出判断，主动降价来应对市场变化。

　　目前，宗产贵公司的产品，接到的外贸订单约是内销订单的一倍多，他直言并不担心外围经济的影响。相反，他认为生产企业完全可以通过技术升级、产品革新来减少内耗，增加产品附加值，以获取更大的利润空间。

　　据宗产贵介绍，公司自2003年开始就十分注重设备升级和品质把控。2003年，公司大量投入资金进行机械革新，升级设备配置，关键部件采用世界先进技术，全生产线达到全国先进水准。“今年公司又引进了价值600多万元的设备。好设备意味着产品品质的提高和用工数量的减少。”宗产贵说，现在生产线上的产品品质稳定，损耗极少，同时公司削减用工10%以上，这些都为他的企业节约下不少成本。

　　两种境遇，差距或在“创新”

　　“丽挺衣架”的商位里，满满当当地挂着今年的新品。“这款产品在材质上有所创新，我们采用了亮光原料，看起来非常高档，许多品牌厂家都下单采购；这一款在功能上有创新，解决了消费者在悬挂衣服时衣物容易滑落的细节难题，因此很受采购商喜欢。这几款也是新产品。”销售经理赵航珍如数家珍似。

　　赵航珍说，他们公司每年都会投入大量的资金和人力去研发新产品。“一次新品研发的资金投入，往往会带回数十个订单，因此，公司在产品创新研发的工作上也乐此不疲。”赵航珍随手拿起一个裤架告诉记者，“印度客人很喜欢这个产品，因为他们大多喜欢简单方便的裤架，我们根据他们的喜好进行了改良设计，收效颇丰。”

　　注重产品创新的同时，义乌日用品行业协会会长宗产贵还提倡“营销方式的创新”。宗产贵个人十分看好展会平台，因此一年到头要参加近10个展会，“芝加哥的家居用品展，德国的法兰克福车展，我们自家门口的义博会，这些都必须参加。”宗产贵认为，现代企业不能仅仅依赖于过去的销售网络，而要根据公司发展，开拓新的市场，参加展会就能接触到更多的采购商。

　　此外，由于我市日用品行业有六成以上产品外销，行业整体发展极易受外部环境影响。宗产贵建议，企业可以搭建内销平台。据了解，部分企业将产品专供超市和卖场，市场份额相对稳定；另外，大力开拓电子商务，借用网络的力量，也能更好地开拓内销市场。